本报见习记者陈妍妍

“您作为80后创业者，创业五年多来有什么体会？”

“体会嘛，所有的创业者都会有的体会。”

“难吗？”

“我们这样的行业，你觉得呢？”

“那为什么非要啃这个硬骨头？”

“因为电影市场的大方向我们是看好的，我个人也很感兴趣。然后就是选择进入的时机早与晚的问题，所以头两三年特别痛苦是在这儿，你明确知道这个行业会挺好，但是你没法预知未来，你不知道你选的这个时机进来是否是对的时机。”

在接受《证券日报》记者专访时，艺恩咨询总裁郜寿智吐露了创业之初的艰辛。“创业前三年，和其它创业公司一样我们也会走一些弯路。”

作为国内专业的影视数据服务机构，艺恩咨询一直以来都为国内影视公司提供数据服务。不过，咨询行业是比较枯燥的，并且对企业而言是一项可有可无的业务。郜寿智坦言，早期我们拓展业务都是一个很大的问题，我们需要一层一层地去给客户培训，他们才会慢慢认可你的价值。

“庆幸的是我们坚持下来了，被行业认可的时候其实就顺畅很多。因为我们还是一直坚信互联网大数据在这个行业能够发挥巨大价值，只是说对每个业务进入的时机点会摇摆。”

近期，艺恩咨询上线了电影在线创投平台艺恩汇，旨在借助艺恩强大数据工具，用互联网的服务模式将电影融资、创作、营销等环节进行优化，加快电影的互联网工业化流程。

未来，艺恩将如何用互联网工具助推电影产业走向工业化？以下是《证券日报》记者与郜寿智的采访实录。

《证券日报》：现在电影行业都在讲大数据，什么是电影的大数据？

郜寿智：艺恩用了五六年的时间一直在做电影产业的研究和洞察，对这个行业的工业化流程方面的问题理解得越来越深刻。最早我们做的是电影票房这样的一些数据库，票房其实就是一个交易数据，解决大家对于这个交易数据的不透明问题，后来我们又做了营销智库，是去衡量一个特定电影观众的特征，包括社交媒体、营销过程的量化跟踪等，目的是希望未来可以做比较准确的票房预测。

在这个过程中我们发现其实我们最终要做的是整个工业化流程的一个支撑，包括基于票房可以做一些结合观众做一些特征分析，做一些投资评估的工具，以及营销监测等。

结合整个现在行业的一个发展趋势，尤其大家看到互联网公司，百度也好，阿里巴巴也好，包括腾讯，都在加大对电影行业的投入。从一个大的宏观趋势来讲，所有的互联网用户的娱乐需求，未来基本都可以在互联网得到一个比较好的满足，不管是对文学作品的获知，对影音的播放需求，甚至包括一些营销信息的获取，以往可能是看报纸，看电视，现在就是看社交媒体，微博一刷，微信一刷，都可以看到这些最新的信息。

未来，互联网可以逐步去改造传统电影产业的消费路径，在这整个的路径背后，其实就是我们的计划，怎么样用互联网的方式更好地去把电影工业化。

在这样的背景下，我们会推出艺恩汇。它严格来讲是一个中国领先的电影在线创投平台。之前我们的平台无法满足投资者与电影项目之间的联系，这就导致信息不对称、很多流程不够细化等。但我们现在这个平台能提供很多的服务。

《证券日报》：如何做到投资人与电影项目之间的对接呢？

郜寿智：我们核心目标会倾向于挖掘更多新导演、新人，在影片的规模上倒没有明确的限定，但是会重点针对独立制片公司和青年影人，因为大制片厂它根本不缺资金。

目前项目的来源有两大类，第一类是属于比较完整的项目，我们可以帮他们对接投资人。例如青年影人、独立制片人，他们很难找到合适的投资人。我们会帮助他们做早期的项目商业评估诊断，然后在线对接给投资人，如果有问题，就帮他们完善。

另一类就是比较原生态的项目，如热门文学网站有改编潜力的、高校学生写的优秀剧本之类，我们可以帮他去提供一些剧本医生，然后帮他挖掘对这种类型比较感兴趣的投资者。

其实这个行业里很多时候需要的不仅仅是资金，更需要资源支持，可能是业内资深的制片，编剧，甚至一些导演的资源，能够去帮他们完善项目。那我们就在帮大家匹配这种人才，如果说一个项目真的被大家关注到，大家觉得故事蛮好，但是它又有一些欠缺，那我们就会组织我们的一个剧本顾问团，给它一些诊断，给它一些帮助。

《证券日报》：现在电影行业有这样的需求吗？有没有做过调研？

郜寿智：艺恩前五年的时间其实一直在用户需求分析。这个需求其实不是我们挖掘出来的，就是在服务大家的过程当中自然产生的。我们只是说在现有服务的基础上帮大家解决一个更深层的需求。

所以目前我们更多在考虑先解决大家的痛点，用户的痛点，就是需求。

《证券日报》：做这件事对中国电影产业有什么帮助？ 

郜寿智：工业化应该是一个产品导向式的，你得有各种不同类别的产品，更好的满足用户日常的一些文化交汇的需要，那么盘子大了你的产业化规模起来了，有一些越来越多的类型片被关注了之后，观众的口味才会变成熟，艺术片它也可以繁荣起来，没有前面工业化的支撑你后面所有的这些东西都白扯。我们做这个平台后，会把产业链的各个环节打通。